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集團年度工作會明確提出：“改革是發展的第一動力。要堅持系統觀念，以落實國企改革三年行動方案為契機，加快形成激勵約束并重、充滿活力的市場化經營機制。”集團所屬西開電氣認真貫徹落實國企改革“三年行動”決策部署，緊抓“雙百行動”改革契機，圍繞“五突破、一加強”，以“建立市場化經營機制”和“健全激勵約束機制”為核心，堅持“效率”和“效益”導向，整合產品全價值鏈資源，打破部門壁壘，建立產品線，擇優選聘產品總監，建立以獨立核算為基礎的產品線市場化經營機制，引導產品線深度對接市場，進一步提高產品核心競爭力。產品線市場化經營機制運行以來，全價值鏈資源配置效率顯著提高，各電壓等級產品盈利能力不斷提升。

建立產品線全鏈條應對市場挑戰

西開電氣通過整合研發、設計、銷售、供應、生產等全價值鏈資源，先后針對各電壓等級產品建立了126kVGIS、252kV GIS、550kV GIS、800kV GIS、發電機斷路器和管道母線(GIL)6條產品線，擇優選聘了6名產品總監。產品線是特定產品系列從銷售訂單、技術準備、生產組織、履約交付到售后服務等的全價值鏈業務組織，以價值鏈兩端的營銷和技術為重點，集采購、生產、履約等職能為一體，承擔產品技術方向、降本增效、市場開拓、經營利潤等指標。產品總監承擔產品線核心職能，直接向總經理負責，協助總經理進行產品線管理，是產品全生命周期的守護者，并對市場拓展、成本控制、質量管控、交付效率、客戶滿意度和各項重點工作承擔直接責任。

明確權責，建立契約化管理機制

通過近兩年的探索和實踐，西開電氣制訂了《產品線管理制度》《產品總監權責清單》，以制度和契約的形式明確了產品總監的“權”、“責”，激發了核心骨干員工干事熱情，為推動企業各項任務目標的實現提供了強大動力。實施任期制和契約化管理，確定產品總監清晰的“責”：通過與產品總監簽訂《年度暨任期考核責任書》，將洞察客戶需求、深度對接市場、持續提升產品競爭力、規劃產品未來發展等核心職責細化為契約，對產品總監實施任期制和契約化管理，實現了產品總監的“年度考核”“任期考核”和“專項考核”相統一。變職能驅動為流程驅動，授予產品總監充分的“權”：在壓實責任的同時，建立產品總監專項工作流程，在銷售、技術、采購、質量等多個環節，以跨部門業務流程為載體，授予產品總監包括審核權和否決權在內的各項權力”。同時，做好剛性兌現薪酬，嚴格退出管理，實現了“強激勵、硬約束、嚴考核”的目標。

提效益促活力改革初見成效

自建立產品線市場化經營機制以來，產品總監協同技術和營銷，快速響應市場需求，持續提升產品質量，成為解決各類問題的主心骨和總負責。在技術端，通過設計優化改進，持續提升產品質量和技術水平，出廠試驗合格率持續提升；在市場端，快速響應客戶需求，主動分析問題并及時固化措施，通過控增量、減存量，提高了質量管理能力。2020年，西開電氣以產品線為單位制定降本工作方案，全年歸檔降本項目129項，實現降本約1.7億元；各產品線引入盈虧平衡、項目成本管理等經營管理思想，建立產品線盈虧平衡測算模型，挖掘產品線增值點，產品毛利率同比顯著提升。

創新驅動助力企業高質量發展

近年來，西開電氣打破慣性思維，破除體制機制障礙，堅持以創新驅動企業機制變革。在產品線市場化經營機制改革中，以指標獨立核算為基礎，將“車間思維”轉變為“經理思維”；通過破除部門壁壘，將部門的“點”串聯為全價值鏈管理的“線”，由各條產品“線”構成支撐企業效益的基本“面”，實現了全價值鏈資源的統籌配置；以縱向流程打通橫向組織，由關鍵流程驅動企業運營，實現了企業運營模式從職能驅動向流程驅動轉變；通過實施任期制和契約化管理，并積極開展超額利潤分享激勵，抓住了“三項制度”改革的“牛鼻子”，強化了“干好干壞不一樣”的業績導向，引導關鍵崗位核心人才創造更多增量價值，大大激發了員工活力。

西開電氣將持續鞏固和完善現有改革成果，緊盯“十四五”規劃目標，以國企改革“三年行動”和“雙百行動”為契機，堅持問題導向，抓重點、補短板、強弱項，堅決破除體制機制障礙，在“建立市場化經營機制”和“健全激勵約束機制”方面持續發力。一是以優化全價值鏈資源配置效率為出發點，持續授權和賦能，進一步健全產品總監行權機制；二是依托產品線，積極推進“三項制度”改革，全面推進中層干部任期制契約化管理，進一步激發員工干事的熱情和活力；三是持續完善產品線市場化經營機制，完善部門橫向管理和產品線縱向協同的矩陣式管理模式，持續提高跨部門的業務協同能力。通過深化改革，激發內部潛能，助力企業升級轉型高質量發展，為集團建設世界一流智慧電氣系統解決方案服務商貢獻力量！